Werden Sie ein besserer Vertriebsmitarbeiter
Multiple Pipeline Management
Jedes Unternehmen hat seine ganz eigene Art zu arbeiten und Leads zu verwalten. Wenn Ihre Firma verschiedene Produkte oder Services anbietet, dann gibt es einen Unterschied in dem Verkaufsprozess jedes Produkts/Service. Für besseres Lead Management sollten Sie eine Pipeline für jedes Produkt oder jeden Service haben, so dass Sie den Überblick über Ihren Vertrieb behalten. Als ein Sales Manager ist es wichtig zu wissen, an welchem Schritt Ihre Sales Leute mit jedem Produkt oder Service sind. Daher müssen Sie in der Lage sein, multiple Pipelines in Ihrer Lead Management Software erstellen zu können
In no crm.io, ist es möglich multiple Pipelines zu erstellen wenn Sie das Expert oder Dream Team Edition Paket abonnieren.
N.B.: Das Ziel ist es nicht, eine Menge Pipelines zu haben. Erstellen Sie nur dann multiple Pipelines, wenn es einen großen Unterschied in den Verkaufsprozessen zwischen Ihrer Produkte/Services gibt!
Beispiel einer Technologie Firma
Schauen wir uns ein Beispiel eines Technologie Konzerns an: 2 Situationen können entstehen: Sie können entweder eine Paket Software verkaufen oder eine Menge von consultancy on a large system für ein größeres Unternehmen. In der ersten Situation, können Deals in nur Wochen geschlossen werden ohne notweniges Meeting mit dem Kunden, in der zweiten Situation jedoch, kann es einige Monate dauern bis Leads geschlossen werden und bedarf einige Meetings im Vorfeld.
Daher würden Sie 2 verschiedene Pipelines nutzen:
Einfaches Paket: Zu qualifizieren > Kontaktiert > Demo > Angebot > Geschlossen
Großes System: Zu qualifizieren > Kontaktiert > Meeting I > Meeting II > Meeting III > Kostenvoranschlag > Verhandlung > Geschlossen
Siehe auch: Erstelle & Verwalte Multiple Pipelines in YDNCRM