Obiettivi di vendita

Gli obiettivi sono intrinsecamente legati al lavoro di un venditore. Ogni rappresentante di vendita deve raggiungere degli obiettivi e il suo manager deve essere in grado di monitorare i propri progressi.

Esistono due approcci alla gestione di un team di vendita: puoi assegnare un obiettivo di fatturato o un obiettivo basato sull'attività commerciale. Ma cos'è un obiettivo basato sull'attività? Diciamo che invece di chiedere al tuo team di raggiungere un obiettivo di 50K€, chiedi di chiamare 10 potenziali clienti al giorno e di incontrarne 8 ogni settimana. In questo modo hanno delle azioni concrete da svolgere.

L'attività può essere misurata in diversi modi. Può essere una chiamata, qualificare un potenziale cliente, incontrare un potenziale cliente, inviare una mail, ecc... La scelta di un approccio basato sulle attività aumenta le tue possibilità di raggiungere gli obiettivi di vendita.

Con l'Edizione Dream Team di Pro Pipe Lines, puoi facilmente impostare gli obiettivi di vendita per i tuoi rappresentanti di vendita.

Impostare gli obiettivi di vendita

Per assegnare degli obiettivi di vendita ai tuoi utenti, vai nel Pannello di controllo > Processo di vendita > Obiettivi di vendita.

Una volta lì, puoi iniziare a creare dei set di obiettivi, che possono essere assegnati a tutti i membri di un team, a degli utenti specifici che appartengono ad altri team, o solo a qualche utente o a tutti i membri di più team.

Informazioni importanti:

• Ogni utente può ricevere 1 set di obiettivi di vendita.
• Un set di obiettivi può contenere fino a 4 obiettivi di vendita.
• Gli obiettivi possono essere suddivisi in un massimo di 2 periodi, generalmente uno a breve termine per gli obiettivi relativi all'attività commerciale e uno a lungo termine per gli obiettivi di fatturato.

Ad esempio, puoi creare una serie di obiettivi per tutti i membri del team di acquisizione e assegnare un altro set per i rappresentanti senior dello stesso team.

Monitorare gli Obiettivi di Vendita per ogni rappresentante di vendita

Una volta creati e assegnati gli obiettivi, puoi monitorare il rendimento di ogni utente nelle Statistiche > Obiettivi di vendita.

L'immagine qui sotto mostra come potrebbe essere: