Сумма и вероятность
Вы можете установить сумму и вероятность для каждой сделки, нажав на кнопку «Сумма» в карточке лида. Сумма и вероятность очень важны для прогнозирования. Как только сумма установлена, вы можете изменить ее, повторно щелкнув по ней.
Когда лид «выигран», его вероятность автоматически устанавливается на 100%.
Когда лид «потерян» или «отменен», его вероятность автоматически устанавливается на 0%.
Но это не все! Версия Expert позволяет вам определять вероятность по умолчанию для различных этапов ваших воронок продаж!
Вероятность по умолчанию для ваших этапов
Наличие четкого прогноза продаж является ключом к установлению стратегии продаж. Каждый руководитель должен иметь четкое представление о том, сколько текущих сделок в воронках продаж компании. Не менее важно знать ориентировочные даты закрытия лидов и общую сумму сделок на каждом этапе. С помощью инструментов прогнозирования продаж, компании могут располагать необходимыми данными для принятия обоснованных решений и прогнозирования результатов продаж.
Версия Expert предлагает вам определить вероятность по умолчанию для каждого этапа вашей воронки продаж! Как? Легко!
При создании определенного этапа, вы можете определить вероятность заключения сделок находящихся на данном этапе.
Пример: Этап "Связались" = 20% / "Провели презентацию" = 80%
Если этапы уже созданы, вы можете просто отредактировать этап, добавив вероятность по умолчанию.
