Devenir un meilleur commercial
Les colonnes magiques
Nous avons déjà vu que pour transformer un suspect en réelle opportunité il suffisait de cliquer sur le bouton [+] en début de ligne.
Nous avons aussi vu qu’il fallait autant que possible que le nom des colonnes de votre fichier de prospection corresponde aux libellés par défaut que vous avez choisi. Mais il y a plus, il y a les « colonnes magiques ». Certains noms spéciaux commençant par un # sont réservés et vont vous permettre de créer des opportunités avec certaines propriétés. Par exemple si vous appelez une colonne #amount, les opportunités seront créés avec le montant spécifié. Les noms réservés sont : #amount, #probability, #step, #tags et #Lenomdunedevoscategories.
Dans les cellules correspondant à #tags vous devez mettre des étiquettes séparées par des virgules, dans celles correspondant à #step vous devez mettre le nom d’une de vos étape de vente.
Les colonnes avec le nom d’une de vos catégories doivent avoir dans leur cellule le nom d’une étiquette prédéfinie. Cela peut paraître complexe présenté comme cela mais c’est en réalité extrêmement simple et efficace.
